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Interview du directeur marketing de Nintendo France

Une petite note rapide ce dimanche matin pour vous soumettre un lien intéressant vers un article publié sur 01net, le 27 novembre.

Il s’agit d’une interview de Mathieu Minel, directeur marketing de Nintendo France, qui parle de la Wii et surtout de la stratégie de Nintendo en Europe et dans le monde pour les prochains mois.

Cet article résume simplement et efficacement les ambitions de Big N avec la Wii.

C’est par ici:  Interview Mathieu Minel.

A retenir la phrase suivante, je cite :  "On va faire arriver par avion des consoles chaque semaine, de la date de lancement jusqu'au 31 décembre. On espère ne frustrer personne, ni les revendeurs ni les joueurs."

Alors apparemment, d'après les derniers echos, pas mal de revendeurs (voire 99,99%) ne sont pas satisfaits du nombre de consoles reçues pour l'instant. Quant aux joueurs, on compte des légions de frustrés... Espérons que les avions de Nintendo arrivent bien remplis dans les prochains jours...

La guerre des chiffres sur le Web

Voici un petit site assez sympa pour garder en permanence un oeil sur l'évolution de la bataille qui oppose Microsoft, Nintendo et Sony.

NexGen Wars vous informe de l'évolution des chiffres de ventes des trois consoles dans le monde entier. A noter que ces chiffres sont basés sur des estimations constamment recalculées et actualisées pour coller au plus près à la réalité mais attention ce site n'a rien d'officiel. Il est intéressant de voir qu'aujourd'hui la Xbox 360, sortie fin 2005, est bien évidemment en tête avec plus de 8 millions d'unités vendues dans le monde mais que la Wii disponible depuis 15 jours au USA, 8 jours au Japon et 24 heures en Europe dépasse déjà le million d'unités. Quant à la PS3, la faiblesse des stocks et son absence du marché européen la place bonne dernière, pour l'instant du moins.

Dans la même veine, le site Console Wars, qui lui non plus n'a rien d'officiel, est basé aussi sur des estimations (charts et chiffres de ventes constructeurs) pour les 3 consoles de salon ainsi que pour les consoles portables.

Même si la fiabilité des chiffres annoncés par ces 2 sites est contestable, ils reflètent quand même la tendance générale du marché.

Rendez-vous dans un an : Noël 2007 sera réellement le moment clé pour savoir si la stratégie de Nintendo va payer, si Microsoft va réussir à préserver son avance et si Sony, en dépit du prix élevé de sa console, va pouvoir s'imposer et reprendre sa place de leader en écrasant la concurrence. Suspens....

La folie Wii

La Wii est sortie aujourd'hui, le 8 décembre.
Comme il fallait s'y attendre, la plupart des distributeurs sont déjà en rupture de stock.

Sur le site Ebay, des petits malins en profitent ... Il est 15h15 et dans quelques minutes va se conclure une vente pour une Wii à plus de 1000 € (pour rappel, le pack coûte initialement 250€).

Il y aura normalement de nouvelles livraisons auprès des distributeurs dans le courant de la semaine prochaine.

 

La Révolution …. demain ?

C’est demain, le vendredi 8 décembre, que sort en France et en Europe la nouvelle console de Nintendo : la Wii.

La Wii, longtemps connue par son nom de code « Révolution », a fait fantasmer les journalistes et les joueurs pendant de nombreux mois, avant sa présentation au public. Les fantasmes les plus fous courraient alors, comme par exemple l'idée d’un casque de réalité virtuelle, à l’instar du Virtual Boy de Nintendo (échec retentissant en 1995, jamais sorti en France).

Lorsque le contrôleur de la Wii a été présenté au public, le choc a été rude. Très rapidement les forums de jeux vidéo ont été submergés de posts concernant ce nouveau contrôleur qui a tout d’abord déçu : cela ressemblait à une simple télécommande ! Les fantasmes s’effondraient, la déception était immense.

Mais Nintendo avait d’autres cartes dans son jeu. Petit à petit, les différentes fonctionnalités du contrôleur ont été divulguées (détecteurs de mouvements, de vitesse,…)

A partir de ce moment, les journalistes enthousiastes se sont chargés de relayer les informations sur la Wii et sur cette nouvelle façon de jouer, créant ainsi l’attente chez le consommateur avide de nouveautés.

Il est étonnant de voir comment l’ensemble des journalistes de la profession a été séduit à l’unanimité par la machine. La stratégie de Nintendo, se positionner en initiateur d’une révolution dans l’industrie du jeu vidéo a fonctionné à 200%.

Nul doute aujourd’hui que le lancement en Europe de la Wii sera un succès, comme cela a été le cas au Japon il y a une semaine et aux Etats-Unis il y a 15 jours.
Seuls quelques points viennent entacher cette parfaite opération marketing : comment la machine, déjà obsolète graphiquement par rapport à ses 2 concurrentes, sera perçue dans 5 ans, le cycle de vie d’une console étant généralement de cette durée ? Comment des jeux plus classiques (Pro Evolution Soccer, GTA,...) pourront être adaptés à la console et quel sera l’impact sur les ventes si ce type de jeu devait être absent de la machine? La Wii ne sera-t-elle pas considérée, pour les joueurs les plus fortunés, comme une seconde machine ? (je possède la Xbox 360 ou la PS3 pour les jeux classiques, et une Wii pour des jeux Nintendo un peu plus originaux).

Nintendo joue gros avec cette console, mais quand on voit le succès retentissant de la DS dans le monde, on peut être confiant quant à la stratégie suivie par Big N.

Demain la machine sortira en Europe, d’après les premières estimations, la Wii devrait être en rupture de stock très rapidement. Info ou intox marketing?

 

Ubisoft Online Store : promotion de fin d’année.

L’éditeur UBISOFT qui possède sa propre plateforme de vente en ligne baptisée Ubisoft Online Store, propose une promotion de fin d’année.

L’offre reste très basique : 1 jeu acheté = 1 jeu offert parmi une sélection de titres de la marque.

Ce concept n'est pas des plus originaux, mais surtout qu'en est-il des joueurs consoles ??? Cette opération ne concerne en effet que les jeux PC.

Rendez-vous ici jusqu'au 31 décembre 2006.

Blue Dragon: un élément de la stratégie de Microsoft au Japon

Le RPG Blue Dragon est une des pierres angulaires de la stratégie de Microsoft pour tenter de gagner des parts de marché au pays du soleil levant, face à ses deux concurrents.

Avec ce RPG japonais, genre absent de la première XBOX, Microsoft joue gros. La société a investi énormément d’argent (et d’espoir) dans ce titre, notamment en s’offrant les services du père de la série Final Fantasy Hironobu Sakaguchi ainsi qu’Akira Toriyama (Dragon Ball) au character design. Deux personnes à l’origine de deux séries chères au cœur des japonais.

Signe de l’importance de ce jeu dans la stratégie de Microsoft, une bundle incluant la console, le jeu, une façade et un tapis de souris collector sera disponible uniquement dans l’archipel.

Le jeu sortira au Japon demain, le 7 décembre. La sortie en Europe est prévue pour 2007.

Pour faire monter la pression auprès des joueurs nippons, Microsoft et le développeur Mistwalker ont lancé un site avec un compte à rebours assez énigmatique… Rendez-vous à cette adresse http://bigshadow.jp/

En espérant pour les équipes de Microsoft que ce jeu rencontrera le succès escompté au Japon et boostera les ventes de la console, qui tournent autour de 4000 unités par semaine fin novembre, après avoir longtemps stagné entre 1000 et 2000.

Marketing viral : Micromania et Microsoft sur le même bateau.

Micromania, en partenariat avec Microsoft et Peugeot, a lancé la semaine dernière une opération de marketing viral assez sympathique : un jeu via un site web permettant de gagner chaque jour divers lots Xbox 360 (jeux, façades,…) et un grand tirage au sort final avec à la clé des consoles et une Peugeot 206 estampillée Xbox 360.

L’internaute est incité à revenir chaque jour sur le site pour jouer, et à diffuser l’information à ses amis en les parrainant afin d’augmenter ses chances de gagner.

Une bonne opération de promotion pour la chaîne de magasins et pour la Xbox 360 à l'approche des fêtes de fin d'année.

Adresse du site : http://www.360pourcentgagnants.com/

 

Les joueurs pour cible !

En tentant d’appliquer une segmentation des groupes de consommateurs, en fonction de leur fréquence de jeu, on peut distinguer 4 grandes catégories de joueurs :

-  Les "hardcore gamers".

- Les joueurs "assidus".

- Les joueurs "occasionnels" ou "casual gamers".

- Les novices ou "non-joueurs".

Cette segmentation, loin d’être exhaustive, permet déjà de cerner, dans les grandes lignes, les cibles et objectifs des différents constructeurs.

- Sony : compte sur la notoriété de la marque Playstation pour rester le leader sur le marché. Sa PS3 se positionne en plateforme multimédia (lecteur Blu-Ray, navigateur internet,…) destinée aux jeux mais aussi à d’autres activités (regarder des films, surfer sur le web). Le géant japonais cible 2 types de population : les joueurs assidus et les joueurs occasionnels qui pourront, en plus du jeu, utiliser les fonctions multimédia de la machine.

- Microsoft : si la première Xbox a souvent été associée au « hardcore gaming » (de part la pléthore de FPS et de jeux de voitures), la firme de Redmond essaye aujourd’hui avec la Xbox 360, non seulement de fidéliser ce public avec une machine puissante, tournée vers la Haute Définition et le jeu en réseau, mais se tourne également vers les joueurs occasionnels et un public plus jeune, en développant des produits plus accessibles. L’exemple type de cette stratégie est le jeu Viva Pinata, à la croisée d’Animal Crossing et des Pokemons.

- Nintendo : l’objectif de Big N avec la Wii est clair : faire du jeu vidéo un media accessible au plus grand nombre (prix plus abordable que ses concurrents et gameplay intuitif), en proposant une nouvelle façon d’appréhender les jeux vidéo. Nintendo tente donc de séduire, non seulement les joueurs assidus et les joueurs occasionnels, mais surtout, et c’est la grande nouveauté, les « non-joueurs ».
La cible marketing de Nintendo avec la Wii s’étend donc au-delà des traditionnels « gamers ».

 

La situation aujourd'hui: le calme avant la ...

Plus d’un an après le lancement de la Xbox 360 (Microsoft), à la veille de la sortie de la Wii en France (Nintendo) et à quelques mois de l’arrivée de la PlayStation 3 (Sony) sur le vieux continent, j’ai choisi de créer ce blog pour « étudier » simplement les tendances du marché du jeu vidéo et les stratégies marketing des 3 constructeurs de consoles de salon.

Pour les 2 géants japonais et le mastodonte américain, la guerre des consoles appelées encore aujourd’hui « next-gen » (de nouvelle génération) a commencé depuis longtemps, avec pour premières armes le marketing et la communication.

Au niveau du marketing et de la stratégie commerciale, le positionnement des 3 constructeurs peut servir d’exemple type en cours dans les écoles et universités :

Le leader : Sony occupe aujourd’hui la position de leader sur le marché des consoles de salon après avoir, lors des batailles précédentes, « tué » le géant Sega et affaibli son concurrent Nintendo.

Le challenger : Microsoft se retrouve dans la position du challenger, après un succès correct de la Xbox (à l’exception du marché japonais) et un lancement réussi de la Xbox 360.

Le spécialiste : Nintendo se démarque de la concurrence en proposant un produit technologiquement en dessous de la concurrence mais proposant « une nouvelle façon de jouer », un produit apparemment différent des autres, avec une cible également différente.

Qui sortira vainqueur de cette nouvelle guerre marketing des constructeurs ?