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Un lancement réussi : Gears of War

Ce jeu d’action, disponible en exclusivité sur Xbox 360 et développé par Epic Games, présenté comme un « Halo Killer » voire même comme un « PS3 Killer » (le jeu était initialement prévu pour sortir en même temps que la Playstation 3 en Europe) est un exemple type de lancement réussi.

Tous les ingrédients étaient réunis pour faire de cette nouvelle licence un succès : énorme buzz autour du jeu depuis l’E3 2005, Microsoft distillant vidéos et images au compte goutte pendant des mois, trailers alléchants, …

La sortie française, le 17 novembre 2006, a été précédée d’une soirée de lancement en avant-première au cinéma Gaumont Marignan, sur les Champs Elysées. L’agence Magic Garden était chargée par Microsoft d’organiser cet événement.

Cette soirée fût digne d’une avant-première cinématographique : acteurs costumés, présentation du jeu sur écran géant, concours et cadeaux à la clé.

Les divers sites Internet consacrés aux jeux vidéo se chargèrent ensuite de relayer informations et photos de la soirée auprès des fans.

Quinze jours après sa sortie en Amérique du Nord et à peine une semaine après son arrivée en Europe, Gears of War avait déjà dépassé le million d’exemplaires vendus dans le monde.

Aujourd’hui Microsoft nous apprend qu’en à peine 6 semaines, la barre des 2 millions d’exemplaires vendus est dépassée.

Gears of War, un lancement réussi pour un jeu qui ne l’est pas moins.

A lire

Aujourd'hui une petite note concernant le magazine Joypad de décembre, et plus particulièrement le supplément EDGE de la revue.

En effet, depuis quelques mois Joypad offre à ses lecteurs un supplément de quelques pages extraites du magazine anglo-saxon Edge. Magazine consacré à la culture vidéoludique, référence outre manche.

Avec ce numéro de décembre, et à l'occasion de la sortie de la Wii en Europe, Edge revient sur l'histoire des lancements de hardware dans le monde. Un article très intéressant, traitant notamment des difficultés rencontrés par les différents constructeurs pour réaliser un lancement mondial, les problèmes inhérents aux premières générations de machines, les succès et les échecs de l'industrie.

Bref un petit conseil de lecture avant les vacances.

Blue Dragon : effet Kiss Cool

Comme chaque semaine le site Jeuxactu.com diffuse le classement des meilleures ventes de hardware au Japon !

Cette semaine la surprise vient de la Xbox 360 qui se glisse à la 4^ème place derrière la DS Lite, la Wii et la PS3, mais devant la PS2. De mémoire je crois que c’est la première fois que cela arrive au Japon.

On peut donc dire qu’il y a bien eu un effet « Blue Dragon » au pays du soleil levant (pour les deux du fond qui n’ont pas suivi Blue Dragon est sorti il y a une semaine au Japon, c’est un RPG à la sauce nippone, pierre angulaire de la stratégie de développement de Microsoft dans l’archipel).

Il reste à savoir si le soufflet ne va pas retomber d’un coup… C'est loin d'être gagné pour Microsoft.

Source: Jeuxactu.com

Classement	Support	Ventes	Total
1	DS Lite	309.630	6.461.463
2	Wii	85.439	435.797
3	PlayStation 3	50.171	238.007
4	Xbox 360	35.343	145.632
5	PlayStation 2	30.460	1.328.127
6	PSP	28.930	1.592.958
7	GBA SP	1.896	217.146
8	Game Boy Micro	1.555	138.488
9	GameCube	569	71.976
10	DS	167	957.676
11	GBA	17	3.409
12	Xbox	6	1.722

La 360 en baisse ... de prix!

Une bonne nouvelle pour les joueurs qui ne se sont pas encore laissés séduire par la Xbox 360 ou qui ne sont pas tombés dans les bras de la Wii (encore eut-il fallut qu’ils réussissent à s’en procurer une) : Microsoft annonce une baisse du prix de la Xbox 360.

On s’attendait à une baisse du prix de la console pour la sortie de la Playstation 3, mais cette dernière étant repoussée à 2007, les joueurs se demandaient si Microsoft allait tout de même leur faire un petit « cadeau » pour les fêtes.

Microsoft propose donc une offre de remboursement, de 50 euros sur le pack Premium (399 euros) et 20 euros sur le Pack Core (299 euros).

Cette offre s’inscrit dans la stratégie de Microsoft d’occuper le terrain avant l’arrivée de la PS3 en Europe et ainsi profiter de Noël pour installer un parc de machines conséquent. La firme de Bill Gates pense notamment pouvoir réaliser son objectif de 10 millions de consoles dans le monde avant la fin de l’année. Au niveau de la France, l’objectif est de 350 à 400 000 consoles.

Il est à noter que cette opération s’inscrit nettement plus dans l’optique de « casser le phénomène d’attentisme lié à l’arrivée d’une prochaine machine (ndlr : la PS3) » (dixit Marc Toumelin, directeur marketing de l'activité jeux) que de contrer la sortie de la Wii. Microsoft ne considérant pas véritablement cette dernière comme une concurrente directe.

Cette offre est valable du 6 au 31 décembre, mais mon petit doigt me dit que de nouvelles offres arriveront forcément en mars lors de la sortie de la PS3.

La guerre des chiffres sur le Web

Voici un petit site assez sympa pour garder en permanence un oeil sur l'évolution de la bataille qui oppose Microsoft, Nintendo et Sony.

NexGen Wars vous informe de l'évolution des chiffres de ventes des trois consoles dans le monde entier. A noter que ces chiffres sont basés sur des estimations constamment recalculées et actualisées pour coller au plus près à la réalité mais attention ce site n'a rien d'officiel. Il est intéressant de voir qu'aujourd'hui la Xbox 360, sortie fin 2005, est bien évidemment en tête avec plus de 8 millions d'unités vendues dans le monde mais que la Wii disponible depuis 15 jours au USA, 8 jours au Japon et 24 heures en Europe dépasse déjà le million d'unités. Quant à la PS3, la faiblesse des stocks et son absence du marché européen la place bonne dernière, pour l'instant du moins.

Dans la même veine, le site Console Wars, qui lui non plus n'a rien d'officiel, est basé aussi sur des estimations (charts et chiffres de ventes constructeurs) pour les 3 consoles de salon ainsi que pour les consoles portables.

Même si la fiabilité des chiffres annoncés par ces 2 sites est contestable, ils reflètent quand même la tendance générale du marché.

Rendez-vous dans un an : Noël 2007 sera réellement le moment clé pour savoir si la stratégie de Nintendo va payer, si Microsoft va réussir à préserver son avance et si Sony, en dépit du prix élevé de sa console, va pouvoir s'imposer et reprendre sa place de leader en écrasant la concurrence. Suspens....

Blue Dragon: un élément de la stratégie de Microsoft au Japon

Le RPG Blue Dragon est une des pierres angulaires de la stratégie de Microsoft pour tenter de gagner des parts de marché au pays du soleil levant, face à ses deux concurrents.

Avec ce RPG japonais, genre absent de la première XBOX, Microsoft joue gros. La société a investi énormément d’argent (et d’espoir) dans ce titre, notamment en s’offrant les services du père de la série Final Fantasy Hironobu Sakaguchi ainsi qu’Akira Toriyama (Dragon Ball) au character design. Deux personnes à l’origine de deux séries chères au cœur des japonais.

Signe de l’importance de ce jeu dans la stratégie de Microsoft, une bundle incluant la console, le jeu, une façade et un tapis de souris collector sera disponible uniquement dans l’archipel.

Le jeu sortira au Japon demain, le 7 décembre. La sortie en Europe est prévue pour 2007.

Pour faire monter la pression auprès des joueurs nippons, Microsoft et le développeur Mistwalker ont lancé un site avec un compte à rebours assez énigmatique… Rendez-vous à cette adresse http://bigshadow.jp/

En espérant pour les équipes de Microsoft que ce jeu rencontrera le succès escompté au Japon et boostera les ventes de la console, qui tournent autour de 4000 unités par semaine fin novembre, après avoir longtemps stagné entre 1000 et 2000.

Marketing viral : Micromania et Microsoft sur le même bateau.

Micromania, en partenariat avec Microsoft et Peugeot, a lancé la semaine dernière une opération de marketing viral assez sympathique : un jeu via un site web permettant de gagner chaque jour divers lots Xbox 360 (jeux, façades,…) et un grand tirage au sort final avec à la clé des consoles et une Peugeot 206 estampillée Xbox 360.

L’internaute est incité à revenir chaque jour sur le site pour jouer, et à diffuser l’information à ses amis en les parrainant afin d’augmenter ses chances de gagner.

Une bonne opération de promotion pour la chaîne de magasins et pour la Xbox 360 à l'approche des fêtes de fin d'année.

Adresse du site : http://www.360pourcentgagnants.com/

 

Les joueurs pour cible !

En tentant d’appliquer une segmentation des groupes de consommateurs, en fonction de leur fréquence de jeu, on peut distinguer 4 grandes catégories de joueurs :

-  Les "hardcore gamers".

- Les joueurs "assidus".

- Les joueurs "occasionnels" ou "casual gamers".

- Les novices ou "non-joueurs".

Cette segmentation, loin d’être exhaustive, permet déjà de cerner, dans les grandes lignes, les cibles et objectifs des différents constructeurs.

- Sony : compte sur la notoriété de la marque Playstation pour rester le leader sur le marché. Sa PS3 se positionne en plateforme multimédia (lecteur Blu-Ray, navigateur internet,…) destinée aux jeux mais aussi à d’autres activités (regarder des films, surfer sur le web). Le géant japonais cible 2 types de population : les joueurs assidus et les joueurs occasionnels qui pourront, en plus du jeu, utiliser les fonctions multimédia de la machine.

- Microsoft : si la première Xbox a souvent été associée au « hardcore gaming » (de part la pléthore de FPS et de jeux de voitures), la firme de Redmond essaye aujourd’hui avec la Xbox 360, non seulement de fidéliser ce public avec une machine puissante, tournée vers la Haute Définition et le jeu en réseau, mais se tourne également vers les joueurs occasionnels et un public plus jeune, en développant des produits plus accessibles. L’exemple type de cette stratégie est le jeu Viva Pinata, à la croisée d’Animal Crossing et des Pokemons.

- Nintendo : l’objectif de Big N avec la Wii est clair : faire du jeu vidéo un media accessible au plus grand nombre (prix plus abordable que ses concurrents et gameplay intuitif), en proposant une nouvelle façon d’appréhender les jeux vidéo. Nintendo tente donc de séduire, non seulement les joueurs assidus et les joueurs occasionnels, mais surtout, et c’est la grande nouveauté, les « non-joueurs ».
La cible marketing de Nintendo avec la Wii s’étend donc au-delà des traditionnels « gamers ».

 

La situation aujourd'hui: le calme avant la ...

Plus d’un an après le lancement de la Xbox 360 (Microsoft), à la veille de la sortie de la Wii en France (Nintendo) et à quelques mois de l’arrivée de la PlayStation 3 (Sony) sur le vieux continent, j’ai choisi de créer ce blog pour « étudier » simplement les tendances du marché du jeu vidéo et les stratégies marketing des 3 constructeurs de consoles de salon.

Pour les 2 géants japonais et le mastodonte américain, la guerre des consoles appelées encore aujourd’hui « next-gen » (de nouvelle génération) a commencé depuis longtemps, avec pour premières armes le marketing et la communication.

Au niveau du marketing et de la stratégie commerciale, le positionnement des 3 constructeurs peut servir d’exemple type en cours dans les écoles et universités :

Le leader : Sony occupe aujourd’hui la position de leader sur le marché des consoles de salon après avoir, lors des batailles précédentes, « tué » le géant Sega et affaibli son concurrent Nintendo.

Le challenger : Microsoft se retrouve dans la position du challenger, après un succès correct de la Xbox (à l’exception du marché japonais) et un lancement réussi de la Xbox 360.

Le spécialiste : Nintendo se démarque de la concurrence en proposant un produit technologiquement en dessous de la concurrence mais proposant « une nouvelle façon de jouer », un produit apparemment différent des autres, avec une cible également différente.

Qui sortira vainqueur de cette nouvelle guerre marketing des constructeurs ?