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La guerre des chiffres sur le Web

Voici un petit site assez sympa pour garder en permanence un oeil sur l'évolution de la bataille qui oppose Microsoft, Nintendo et Sony.

NexGen Wars vous informe de l'évolution des chiffres de ventes des trois consoles dans le monde entier. A noter que ces chiffres sont basés sur des estimations constamment recalculées et actualisées pour coller au plus près à la réalité mais attention ce site n'a rien d'officiel. Il est intéressant de voir qu'aujourd'hui la Xbox 360, sortie fin 2005, est bien évidemment en tête avec plus de 8 millions d'unités vendues dans le monde mais que la Wii disponible depuis 15 jours au USA, 8 jours au Japon et 24 heures en Europe dépasse déjà le million d'unités. Quant à la PS3, la faiblesse des stocks et son absence du marché européen la place bonne dernière, pour l'instant du moins.

Dans la même veine, le site Console Wars, qui lui non plus n'a rien d'officiel, est basé aussi sur des estimations (charts et chiffres de ventes constructeurs) pour les 3 consoles de salon ainsi que pour les consoles portables.

Même si la fiabilité des chiffres annoncés par ces 2 sites est contestable, ils reflètent quand même la tendance générale du marché.

Rendez-vous dans un an : Noël 2007 sera réellement le moment clé pour savoir si la stratégie de Nintendo va payer, si Microsoft va réussir à préserver son avance et si Sony, en dépit du prix élevé de sa console, va pouvoir s'imposer et reprendre sa place de leader en écrasant la concurrence. Suspens....

Les joueurs pour cible !

En tentant d’appliquer une segmentation des groupes de consommateurs, en fonction de leur fréquence de jeu, on peut distinguer 4 grandes catégories de joueurs :

-  Les "hardcore gamers".

- Les joueurs "assidus".

- Les joueurs "occasionnels" ou "casual gamers".

- Les novices ou "non-joueurs".

Cette segmentation, loin d’être exhaustive, permet déjà de cerner, dans les grandes lignes, les cibles et objectifs des différents constructeurs.

- Sony : compte sur la notoriété de la marque Playstation pour rester le leader sur le marché. Sa PS3 se positionne en plateforme multimédia (lecteur Blu-Ray, navigateur internet,…) destinée aux jeux mais aussi à d’autres activités (regarder des films, surfer sur le web). Le géant japonais cible 2 types de population : les joueurs assidus et les joueurs occasionnels qui pourront, en plus du jeu, utiliser les fonctions multimédia de la machine.

- Microsoft : si la première Xbox a souvent été associée au « hardcore gaming » (de part la pléthore de FPS et de jeux de voitures), la firme de Redmond essaye aujourd’hui avec la Xbox 360, non seulement de fidéliser ce public avec une machine puissante, tournée vers la Haute Définition et le jeu en réseau, mais se tourne également vers les joueurs occasionnels et un public plus jeune, en développant des produits plus accessibles. L’exemple type de cette stratégie est le jeu Viva Pinata, à la croisée d’Animal Crossing et des Pokemons.

- Nintendo : l’objectif de Big N avec la Wii est clair : faire du jeu vidéo un media accessible au plus grand nombre (prix plus abordable que ses concurrents et gameplay intuitif), en proposant une nouvelle façon d’appréhender les jeux vidéo. Nintendo tente donc de séduire, non seulement les joueurs assidus et les joueurs occasionnels, mais surtout, et c’est la grande nouveauté, les « non-joueurs ».
La cible marketing de Nintendo avec la Wii s’étend donc au-delà des traditionnels « gamers ».

 

La situation aujourd'hui: le calme avant la ...

Plus d’un an après le lancement de la Xbox 360 (Microsoft), à la veille de la sortie de la Wii en France (Nintendo) et à quelques mois de l’arrivée de la PlayStation 3 (Sony) sur le vieux continent, j’ai choisi de créer ce blog pour « étudier » simplement les tendances du marché du jeu vidéo et les stratégies marketing des 3 constructeurs de consoles de salon.

Pour les 2 géants japonais et le mastodonte américain, la guerre des consoles appelées encore aujourd’hui « next-gen » (de nouvelle génération) a commencé depuis longtemps, avec pour premières armes le marketing et la communication.

Au niveau du marketing et de la stratégie commerciale, le positionnement des 3 constructeurs peut servir d’exemple type en cours dans les écoles et universités :

Le leader : Sony occupe aujourd’hui la position de leader sur le marché des consoles de salon après avoir, lors des batailles précédentes, « tué » le géant Sega et affaibli son concurrent Nintendo.

Le challenger : Microsoft se retrouve dans la position du challenger, après un succès correct de la Xbox (à l’exception du marché japonais) et un lancement réussi de la Xbox 360.

Le spécialiste : Nintendo se démarque de la concurrence en proposant un produit technologiquement en dessous de la concurrence mais proposant « une nouvelle façon de jouer », un produit apparemment différent des autres, avec une cible également différente.

Qui sortira vainqueur de cette nouvelle guerre marketing des constructeurs ?